Dall'export all'internazionalizzazione: vendere nel mercato globale

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Docente

I riflessi  strategici ed operativi degli Incoterms 2000

La giornata di studio intende:

definire le obbligazioni relative alla consegna delle merci in una compravendita internazionale;

procedere ad un’analisi degli aspetti doganali e assicurativi relativi al trasporto nel trasferimento fisico delle merci in una operazione commerciale con l’estero.

Fornire una lettura dell’uso dei termini di resa in chiave di marketing aziendale, in modo che l’azienda possa sceglierli ed adeguarli alle proprie esigenze, limitando i rischi ed i costi, nell’ottica del servizio reso al cliente e quindi utilizzarli come una leva competitiva.

8 h

I pagamenti internazionali: incassare senza rischi

Obiettivo del modulo è la completa analisi di tutti gli strumenti che regolano il prezzo nel commercio con l’estero, ponendo particolare attenzione sui rischi che le diverse modalità di pagamento presentano.

16 h

Dall’export all’internazionalizzazione: Gli strumenti finanziari per il mercato globale

Il seminario si pone l’obiettivo di analizzare gli strumenti finanziari a disposizione degli operatori per finanziare e smobilizzare i propri crediti all’esportazione. Particolare rilevanza sarà data all’operatività della voltura di Polizza Sace, un nuovo strumento a disposizione degli operatori nazionali.

8 h

Ottimizzare i costi e ridurre i rischi nei trasporti

internazionali di merci

L’obiettivo del modulo  è quello di proporre l’approfondimento delle  problematiche connesse alle varie tipologie di trasporto, fattore critico di successo per l’impresa che si muove in un contesto internazionale, analizzando le diverse esigenze degli operatori e valutando le opportunità di scelta.

16 h

Le garanzie bancarie internazionali

Approfondire le fondamentali caratteristiche tecniche e le problematiche giuridiche delle garanzie prestate dalle banche in ambito internazionale, valutandone i rischi ed analizzando le differenze giuridiche rilevanti nelle due forme di intervento: garanzie accessorie e garanzie autonome. Si analizzeranno, inoltre, il funzionamento e la struttura delle stand by letter of credit e le varie tipologie di bonds.

8 h

La tutela del marchio e dei brevetti internazionali per le aziende che esportano

Nei processi di internazionalizzazione volti a consolidare la presenza sui mercati esteri, diventa fondamentale proteggere il proprio know-how attraverso la tutela del marchio e la sottoscrizione di  brevetti internazionali. Il corso evidenzia le procedure di attivazione di questi strumenti e segnala i riferimenti istituzionali preposti.

8 h

Gli adempimenti contabili e fiscali nel commercio internazionale

Definire l’operatività fiscale delle operazioni di commercio con l’estero, analizzando le varie discipline in materia di imposte con particolare riferimento agli adempimenti nei processi di internazionalizzazione sia intra che extracomunitari.

8 h

 Business Game

L’obiettivo è l’ implementazione di un intero processo di import/export, dal contratto di compravendita, alla spedizione della merce, alla compilazione dei documenti per l’incasso del Credito Documentario.

Si prenderà spunto da una operazione assolutamente reale: una importazione di un prodotto dall’ estero: i partecipanti, divisi in gruppi, impersoneranno di volta in volta i diversi attori del commercio estero, compilando i documenti che spettano ora all’importatore, ora all’esportatore e verificando con il docente i documenti prodotti da soggetti terzi, come documenti di trasporto, di assicurazione, bancari. Alla compilazione dei documenti segue la correzione collettiva degli elaborati.

In tal modo si evidenzieranno le problematiche/criticità di ogni attore di una operazione di commercio estero, esaltando tutti gli aspetti tecnici analizzati in aula precedentemente

8 h

“Le opportunità di crescita sui mercati internazionali”

Titolo

Contenuti

Durata

 Docente

Export Management: come affrontare i mercati internazionali

Il seminario intende fornire agli operatori gli strumenti strategici ed operativi per affrontare al meglio i mercati internazionali. Si esamineranno gli steps da seguire per ottimizzare i processi di internazionalizzazione al fine di consentire alle imprese una presenza stabile e non spot sui mercati esteri. Ampio rilievo sarà dato a come reperire le informazioni e agli enti che supportano le imprese nei loro processi di internazionalizzazione.

8 h

I finanziamenti pubblici per       l’internazionalizzazione delle imprese

La giornata intende delineare un quadro completo degli strumenti di finanziamento volti a facilitare l’approccio e la penetrazione commerciale nei paesi esteri. Obiettivi principali sono, quindi, l’individuazione puntuale dello strumento più adatto per ogni tipologia di operazione e fornire un’ampia trattazione degli aspetti operativi per la richiesta dei finanziamenti per l’internazionalizzazione. 

8 h

Aspetti generali di contrattualistica internazionale

Individuare ed analizzare, attraverso un'adeguata conoscenza degli elementi di impostazione tecnica e giuridica, le caratteristiche fondamentali della contrattualistica internazionale al fine di perseguire una ottimale gestione dei rapporti commerciali con l'estero ed individuare il miglior tipo di rapporto contrattuale con clienti, fornitori, canali distributivi.

8 h

I Pagamenti

 Internazionali: come
   incassare senza rischi

Obiettivo del modulo è la completa analisi di tutti gli strumenti di regolamento del prezzo nel commercio con l’estero. Particolare attenzione sarà posta sulla nuova normativa della CCI relativa alla presentazione elettronica dei documenti in una operazione di credito documentario. Completa il  programma della giornata, l’analisi degli aspetti legati alle principali operazioni bancarie a medio lungo termine.

8 h

I trasporti e le spedizioni
internazionali

Il seminario intende presentare gli aspetti fondamentali legati all’attività di trasporto delle merci nell’ambito degli scambi internazionali ed agli adempimenti di natura doganale che consentono ai traffici internazionali di merci di perfezionarsi.

8 h